Funnel di vendita
Il funnel (imbuto) di vendita è il percorso che una persona compie dal primo contatto con la tua azienda fino all'acquisto. Si chiama imbuto perché a ogni passaggio una parte delle persone abbandona: tanti visitano il sito, meno lasciano i dati, ancora meno comprano.
Le fasi classiche sono tre: scoperta (la persona ti conosce tramite pubblicità, contenuti o passaparola), valutazione (confronta, legge recensioni, chiede informazioni) e decisione (acquista). Ogni fase richiede strumenti e messaggi diversi.
Costruire un funnel significa progettare consapevolmente questo percorso: una pagina che raccoglie i contatti, una sequenza che li scalda, un'offerta chiara e un modo semplice per pagare o prenotare.
Una scuola di formazione pubblica un video gratuito sui social. Chi lo guarda può scaricare una dispensa lasciando l'email; chi scarica riceve tre email con le storie degli studenti e infine l'invito a un webinar gratuito, al termine del quale viene proposto il corso a pagamento.
In Squadd il funnel si costruisce interamente nella piattaforma: pagine e moduli per raccogliere i contatti, automazioni email e WhatsApp per scaldarli, calendario per le prenotazioni e pagamenti con link per chiudere la vendita.
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